Interview met Stefan Köhlbrugge, Matrix Fitness

Als praktijkhouder weet je dat de zorgwereld nooit stil staat. De uitdagingen stapelen zich op, en jij moet elke dag de balans zien te vinden tussen jouw vakmanschap en het runnen van een succesvolle praktijk. Stefan Köhlbrugge, sales manager business development bij Matrix Fitness deelt zijn frisse blik op de snel veranderende fysiotherapiewereld en laat zien welke kansen jij nú kunt pakken. Stefan vertelt hoe Matrix Fitness jou ondersteunt om niet alleen de allerbeste zorg te bieden, maar ook om te groeien als ondernemer.

Stefan: “Als fysiotherapeut ligt je focus op het helpen van mensen bij hun herstel en gezondheid. Het runnen van een eigen praktijk is een vak apart. Toen ik zelf als fysiotherapeut werkte, merkte ik al snel dat je meer bent dan alleen zorgverlener; je bent ook ondernemer. En dat kan een flinke uitdaging zijn. Het heeft me doen beseffen dat de toekomst van een succesvolle praktijk niet alleen draait om goede zorg, maar juist ook om slim en duurzaam ondernemen.”

De maatschappelijke trend is dat mensen steeds meer waarde hechten aan gezondheid en vitaliteit, vooral naarmate ze ouder worden. En wie beter dan de fysiotherapeut kan hen daarbij helpen?

Maatschappelijke trend

“Wat ik steeds vaker zie, is dat fysiotherapeuten gedwongen worden om creatief te denken. De traditionele aanpak – vooral gericht op curatieve zorg – komt meer onder druk te staan door dalende vergoedingen. Je kunt dit als een probleem zien, maar ik zie hier juist kansen. Mensen hechten meer waarde aan gezondheid en vitaliteit, zeker naarmate ze ouder worden. Wie kan hen daar beter bij helpen dan de fysiotherapeut? Als fysiotherapeut heb je een sterke vertrouwensband met je patiënten, en dat opent de deur om verder te gaan dan alleen herstel. Denk aan het aanbieden van vitaliteitsprogramma’s of fitnessabonnementen die mensen helpen langer gezond en fit te blijven..”

Vertrouwen en binden van patiënten

“Als praktijkhouder kan het spannend zijn om stappen te zetten buiten de traditionele zorg, dit voelt vaak als onbekend terrein. Terwijl je als fysiotherapeut al het vertrouwen van je patiënten hebt. Ze komen naar jou voor advies en begeleiding, dus waarom die band niet versterken door in te spelen op hun behoefte aan vitaliteit? Het is een laagdrempelige manier om mensen aan je te binden. Je vergroot niet alleen je impact, maar ook de levensduur van je relatie met de patiënt én je bedrijfsmodel.”

Ondersteuning in ondernemerschap

“Dit hoef je natuurlijk niet alleen te doen. Bij Matrix Fitness leveren we niet alleen fitnessapparatuur van de beste kwaliteit. We zien het vooral als een manier om praktijkhouders te ondersteunen in hun ondernemerschap. We helpen hen met het optimaliseren van hun praktijkruimte en het ontwikkelen van nieuwe verdienmodellen. We begeleiden praktijkhouders stap voor stap, zodat het ondernemen makkelijker wordt en ze groeien in hun rol als ondernemer.”

De eerste stappen

“Voordat we met een praktijkhouder aan de slag gaan, starten we altijd met een grondige demografische en marktanalyse. We kijken naar de omgeving waarin de praktijk opereert en analyseren de samenstelling van de bevolking. Op basis hiervan zoeken we naar relevante kansen voor de praktijk. Vervolgens zoomen we in op de praktijk zelf: waar staat de praktijk nu, welke diensten biedt ze aan en wat zijn de ambities? Deze diepgaande analyse is geheel kosteloos en geeft ons een goed beeld van hoe we kunnen helpen. Onder het motto ‘schoenmaker, blijf bij je leest’ richten we ons specifiek op hoe de beschikbare vierkante meters zo efficiënt mogelijk ingezet kunnen worden.”

“Wij helpen praktijkhouders om het rendement van hun oefenzaal ruimte te optimaliseren”

Haal meer rendement uit de oefenzaal

“Veel praktijken beschikken al over een oefenzaal. De vraag is: wat doe je daarmee? In de behandelkamer is het aantal vierkante meters direct gekoppeld aan omzet. In de oefenzaal ligt dat anders. Deze ruimte wordt vooral gebruikt als ondersteuning voor de behandelingen, zonder dat er direct een omzet tegenover staat. Hier komt onze ervaring om de hoek kijken. Wij helpen praktijkhouders om het rendement van deze ruimte te optimaliseren. Door de oefenzaal efficiënt te benutten, bevorder je niet alleen de doorstroom van patiënten, maar maak je je praktijk ook financieel gezonder. Win-win!”

Slimme technologie met EGYM concept

“We helpen praktijkhouders ook met praktische adviezen over abonnementsvormen en marketingstrategieën. Vanaf de eerste stappen richting een nieuw concept tot de daadwerkelijke implementatie, begeleiden we je door het hele proces. Dit zorgt niet alleen voor de juiste ondersteuning, maar geeft je ook het vertrouwen om nieuwe mogelijkheden te omarmen. Steeds meer Fys’Optima-praktijken hebben bijvoorbeeld het EGYM-concept geïntegreerd als tweede verdienmodel. Met deze slimme apparatuur digitaliseer je je trainingsruimte en creëer je een extra inkomstenstroom. Per kwartaal zien we dat twee tot drie Fys’Optima-praktijken succesvol de stap zetten naar dit model.”

“Je staat in een sterke positie: jouw patiënt vertrouwt jou, voelt zich op zijn gemak in jouw praktijk en ziet jou als de expert.”

Echte, blijvende verandering

“Als fysiotherapeut kijk je niet alleen naar de klacht van vandaag, maar ook naar de gezondheid van morgen. Je staat in een sterke positie: jouw patiënt vertrouwt jou, voelt zich op zijn gemak in jouw praktijk en ziet jou als de expert. Iedereen weet hoe belangrijk regelmatige beweging is voor herstel en vitaal ouder worden. Maar als je een patiënt na de behandeling doorverwijst naar een onbekende sportschool, is de kans groot dat die stap niet wordt gezet. Daarmee laat je een kans liggen om echt verschil te maken voor de gezondheid van je patiënt én voor je praktijk.”

“Wie is er beter geschikt om die patiënt te helpen met een gezonde leefstijl dan jij? Waar kan dat beter dan in jouw praktijk, waar hij zich al thuis voelt? Steeds meer praktijkhouders zien de waarde in van het structureel aanbieden van beweging en vitaliteit. Niet alleen draagt het bij aan het welzijn van je patiënten, het geeft ook voldoening om echte, blijvende verandering te zien. Grijp die kans!”